România tocmai a făcut un pas neașteptat în viitorul energiei: o companie românească a devenit primul actor din Europa de Est care propune stocarea energetică ca serviciu, nu ca produs. Nu mai vinzi baterii. Le pui la dispoziție. Nu mai ceri investiții de zeci sau sute de mii de euro. Ceri doar plata pentru energia stocată. Iar această schimbare vine de la Prime Batteries Technologies, prin vocea CEO‑ului Vicențiu Ciobanu, care a anunțat oficial lansarea modelului de închiriere de baterii pentru clienții comerciali și industriali.
La o conferință organizată de Govnet, Ciobanu a spus simplu: „Piața industrială a eșuat cu succes”. Într-o țară în care zeci de firme se laudă cu soluții de stocare, prea puține funcționează cu adevărat. Echipamentele nu sunt integrate, nu livrează, nu sunt adaptate. Iar costurile inițiale descurajează complet clientul de rând. Soluția găsită de Prime? Nu-l mai obliga să cumpere bateria. Las-o să muncească și el să plătească doar ce consumă.
Ce înseamnă Battery-as-a-Service
Modelul se cheamă generic Battery-as-a-Service (BaaS). A fost testat timid în industria auto (NIO, Renault, unele flote electrice), dar aplicarea lui în zona industrială e încă rară. Prime este printre primii din Europa de Est care îl pun în practică la scară reală, cu baterii de la 100 kW până la 1,2 MW.
În loc să vândă un sistem de stocare cu un preț ridicat și o amortizare greoaie, Prime oferă:
– Bateria, complet instalată și funcțională
– Automatizare, integrare în sistemul energetic al clientului
– Mentenanță inclusă
– Plată doar pentru energia efectiv stocată
Clientul nu trebuie să dețină nimic. Trebuie doar să folosească. Este un model predictibil, scalabil și adaptabil, mai ales pentru companiile care au fluctuații de consum sau care nu-și permit investiții mari într-un singur punct.
De ce acum și de ce în România?
Pentru că exact acum, în 2025, România are o urgență energetică și o oportunitate logistică.
Tranziția la energie regenerabilă produce deja dezechilibre serioase: fermele solare injectează în rețea în valuri, iar consumatorii industriali rămân vulnerabili la variații de frecvență, supratensiuni sau blackout-uri. Bateriile sunt cheia. Dar costul e prohibitiv.
În paralel, România are ceva ce nu multe țări din regiune au: una dintre cele mai mari fabrici de baterii din Europa de Est, aflată în Cernica și operată chiar de Prime Batteries Technologies. Capacitatea actuală: peste 2,3 GWh pe an. În extindere. Cu parteneriate internaționale și proiecte livrate deja — inclusiv sistemul de 24 MWh de lângă Constanța, cel mai mare proiect de stocare operațional din România până acum.
Pe scurt, Prime are capacitate de producție, are know-how și are deja bateriile pe stoc. Tot ce lipsea era un model de business care să funcționeze în piața românească reală. Acel model e acum testat prin societatea nou înființată Prime Sells and Services. Nu e un experiment. E business.
De ce e această mutare strategică
Modelul Prime înseamnă pivot. Nu mai concurezi la prețul pe kilowatt-oră al bateriei, ci la valoarea serviciului oferit clientului. Nu mai vinzi „o cutie cu celule și BMS”, ci un sistem energetic cu rentabilitate pe lună, cu eficiență măsurabilă, cu mentenanță asumată. Este o schimbare de paradigmă.
În plus, deschide ușa către:
– Leasing energetic industrial, fără garanții bancare greoaie
– Parteneriate cu retaileri, lanțuri de logistică, IMM-uri producătoare
– Pătrunderea în zona smart-grid prin sisteme de echilibrare la cerere
– O viitoare rețea de micro-depozite energetice descentralizate
În mod ironic, ideea a plecat de la un lanț de retail care voia baterie, dar nu putea justifica achiziția. Acum acel client e primul beneficiar. Și mulți alții vor urma, pentru că modelul este scalabil. România are nevoie de energie stocată. Dar nu poate, în mod realist, să investească masiv. Soluția? Să o închirieze.
Riscuri, provocări și ce urmează
Desigur, nu e totul simplu. Prime trebuie să navigheze printre:
– incertitudini legislative privind echipamentele de închiriat în sistem energetic
– lipsa unor standarde clare pentru leasing tehnologic în zona de energie
– reticența clienților industriali care vor „să dețină” ce folosesc
– cicluri lungi de plată și integrare în contabilitate
Dar aceste obstacole pot fi depășite cu educație, parteneriate și demonstrații practice. Dacă modelul Prime prinde rădăcini și e susținut de reglementări inteligente (de exemplu, scutiri de impozit pe echipamente închiriate), România poate deveni exportator de servicii energetice, nu doar de baterii.
Ce a făcut Prime Batteries Technologies este mai mult decât o lansare de produs. Este un nou mod de a gândi energia. În loc să o deții, o accesezi. În loc să cumperi, închiriezi. În loc să plătești pe promisiuni, plătești pentru ce ai consumat.
Dacă modelul funcționează, România nu doar că va avea stocare. Va avea stocare mobilă, accesibilă și scalabilă, exact acolo unde rețeaua nu poate reacționa suficient de repede. Și, poate pentru prima dată în istoria noastră energetică, vom putea spune că noi am venit cu ideea înaintea altora. Iar ea nu a venit din Silicon Valley. A venit din Cernica.
